Para promocionar un consultorio odontológico, los anuncios son una herramienta confiable. Los medios virtuales ponen a disposición una variedad de opciones que se les suman a las estrategias de anuncios de dentistas más tradicionales.
Estrategias Fundamentales para Anuncios Dentales Exitosos
Al momento de diseñar y planificar los anuncios para dentistas, es crucial partir de la definición del público al que se dirige. Por otro lado, se deben determinar con claridad cuáles son los aspectos para resaltar de la clínica dental. Es decir, qué la distingue de la competencia.
Es importante también contar con una estrategia integral de publicidad. Esto implica no solo diseñar el anuncio en sí mismo, sino también analizar en qué medios se la publicará, en qué momento, con qué frecuencia. La consideración de estos elementos esenciales aumentará las chances de llegar de forma exitosa al público meta.
Cualquier empresa debe de plantearse una sólida estrategia de marketing para conseguir atraer a sus pacientes. Aunque este artículo tiene como objetivo ofrecerte algunas ideas que yo mismo he puesto en práctica, lo cierto es que, de nada sirve una campaña de publicidad para una clínica dental, si una vez en nuestras instalaciones no mejoramos la experiencia de compra.
Creatividad y Originalidad en la Publicidad Dental
El área de la publicidad se caracteriza por presentar un nivel alucinante de creatividad, pues en la originalidad radica muchas veces su éxito. También puede traer un impacto positivo en la imagen general de la clínica por el hecho de mostrar esfuerzo en la creación de material publicitario diferente.
En cualquier caso, existen muchas alternativas para promover una clínica odontológica, como el uso de banners en la web, el marketing digital en plataformas especializadas y también la creación de contenidos de calidad dirigidos a la audiencia adecuada.
Marketing Digital para Clínicas Dentales
Si acabas de finalizar el diseño de la página web de tu clínica dental, probablemente, te surjan dudas del tipo: ¿qué contenido publico ahora?, ¿qué secciones debe contener?
Los especialistas en marketing digital dental saben que el tráfico orgánico de Google es el más valioso. Si quieres que la web de tu clínica dental se posiciones a nivel local, la mejor opción es contratar a un especialista en esta materia. Si ya tienes una página y quieres saber la salud del SEO de tu páginas, te recomiendo que utilices semrush.com.
Resulta difícil realizar un correcta campaña de publicidad si cuando llegan a tu página web esta se carga muy lento o resulta muy complicado acceder a la información que necesitas. El problema de las webs de clínicas dentales es que son estáticas: Esto quiere decir que la información presentada en ella será fija.
Tu página web o tu blog deben ser responsive. No sólo desde un ordenador de sobremesa, sino también desde tabletas y smartphones. Cuida la estética de la web o del blog.
La Importancia de las Palabras Clave (Keywords)
Las palabras clave, o keywords en inglés, son las palabras o conjunto de palabras que el usuario introduce en buscadores como Google o Bing para realizar una consulta sobre algo que le interesa. En ese momento, los buscadores arrojan una serie de resultados relacionados con esos términos. Por eso es tan importante que elijas bien las palabras por las que quieres posicionar tu negocio y que las utilices correctamente. Cuanto más específicas sean esas palabras, más posibilidades tendrás de posicionarte.
La página de servicios de tu clínica dental es un buen escaparate para introducir esas palabras clave por las que quieres que los pacientes te encuentren. Por ejemplo, si uno de esos servicios es el blanqueamiento dental o la ortodoncia invisible, puedes crear una página que detalle en qué consiste cada tratamiento.
Los pacientes buscan tratamientos cercanos a su domicilio, por ello es muy importante que crees una página que indique dónde está situada tu clínica, si tienes delegaciones y dónde están situadas, los horarios de apertura y cierre, los servicios de urgencia (dónde los prestas y en qué horarios y condiciones) y las vías de contacto.
🦷 Posicionamiento SEO para Clínicas Dentales: Atrae más pacientes ✨
Creación de Contenido Relevante
En base a los servicios que prestas y los tratamientos que realizas, puedes crear un blog donde dar respuesta a las dudas más frecuentes de los pacientes. Una buena manera de posicionar la página web de tu clínica dental es crear vídeos explicativos sobre los tratamientos que realizas. Puedes incluirlo como recurso audiovisual de una entrada en tu blog o como un vídeo de tu canal de YouTube.
Si publicas artículos interesantes para los clientes en tu blog, automáticamente se generará una sensación de confianza e interés hacia tu clínica. No olvides incluir links a tu página web y a tu sección de contacto. Presta atención a lo que la gente busca en Internet acerca de odontología.
Para terminar, te aconsejamos que diseñes una página en la que muestres la historia de tu clínica dental y quiénes trabajan en ella. Respecto a los trabajadores, olvida los bancos de imágenes online. Utiliza fotografías reales de tus instalaciones y de las personas que trabajan en la clínica. Acompaña esas imágenes con una pequeña biografía o, incluso, de su currículum.
Como ves, cuentas con muchas y variadas opciones para dotar de contenido la página web de tu clínica dental.
El Poder de las Redes Sociales y YouTube
Es innegable que las redes sociales ya forman una parte muy importante en nuestras vidas. Eso sí, ten mucho cuidado de caer en el SPAM. ¿Una clínica dental con presencia en YouTube? También es una muy buena idea.
Tener un canal de Youtube también es una muy buena idea. De nuevo aquí, resulta interesante mostrar testimonios de pacientes, convirtiendo la visita al dentista en algo real, atractivo y que inspire confianza. A nivel local no puedes hacerlo, pero si creas contenido de calidad, tú mismo puedes convertirte en referente de esta red social.
Publicidad Testimonial: La Voz de tus Pacientes
Dentro de esta corriente, cobra especial importancia la publicidad testimonial, es decir, comunicar a través de los propios consumidores, expertos en la materia o trabajadores las bondades de un producto o servicio. Así lo hacen en el ámbito internacional las grandes marcas, que se sirven de personajes reconocidos para publicitar sus productos: actores, cantantes, deportistas, científicos…
En el caso de empresas más pequeñas, la publicidad testimonial resulta de especial importancia en relación a sus pacientes: explicar cómo ha sido su experiencia de consumo y qué le ha aportado tanto en lo material como en lo personal no solo aumenta la fiabilidad de la empresa, sino que también fomenta la identificación por parte de futuros consumidores.
Una de las fórmulas más populares en publicidad online son las cápsulas audiovisuales breves, en los que se transmite un mensaje sencillo, claro y directo. El usuario no tiene tiempo: cuanto más corto sea el vídeo más visualizaciones tendrá y mayor impacto alcanzará.
Prueba Social y Reseñas de Pacientes
Y llegamos a la llamada “prueba social” o “social proof”. Tal y como explica Vilma Núñez, uno de los grandes referentes del marketing digital en lengua hispana, la prueba social “es una respuesta psicológica de las personas que imitan el comportamiento de los demás y en marketing esto es de provecho para figurar. Las personas que llegan a tus productos o servicios necesitan estar seguros de lo que van a comprar y para eso buscan referencias o comentarios de otros usuarios que ya son tus clientes.
Mostrar la diferencia que supone un tratamiento dental puede llegar a persuadir a los pacientes para que elijan tus servicios de Odontología. Explica, en términos coloquiales, en qué situación se encontraba cada paciente, los procedimientos utilizados para alcanzar esos resultados y la situación actual.
Los pacientes satisfechos son la mejor publicidad posible para la campaña de marketing de tu clínica dental. Es por este motivo que invitar a tus pacientes a que escriban sus reseñas en Google puede ayudarte a lograr nuevos leads. Por ejemplo, puedes pedir a los pacientes permiso para grabar pequeñas cápsulas de vídeo con sus testimonios y, así, emplearlas tanto como publicaciones en las redes sociales como en tus propias campañas.
Un ejemplo muy popular, que puedes integrar tanto en tu página web como en tus redes sociales, son las revisiones dentales sin coste.
Campañas de Marketing Efectivas
Al diseñar una campaña de marketing para redes sociales debes tener en cuenta varios aspectos. Hay muchas maneras de llevar a cabo una campaña de marketing. El anuncio funciona como se espera gracias a los parámetros introducidos y quienes clican llegan a… ¿a dónde? ¿A tu página web? ¿A una landing concreta? ¿A un blog informativo? Escoger el enlace de destino más adecuado puede ser la diferencia entre sumar o no un nuevo lead. Un anuncio bien trabajado no sirve de nada si descuidas el contenido que dará la bienvenida a tu audiencia.
La estacionalidad. Información relevante para cada caso. Periodicidad. Es muy importante que la frecuencia de las campañas o newsletters sea la adecuada, sin caer en el SPAM.
Cuando se trata de poner en marcha una campaña publicitaria para una clínica dental, está claro que no puedes improvisar. A continuación, te presentamos estos dos aspectos.
El Impacto de las Imágenes
Las imágenes son indispensables en las campañas de publicidad dental. Resulta evidente que generan un mayor impacto que los textos. En la línea de inspirar cercanía propia del marketing de proximidad por el que has de apostar, te interesa mostrar a gente de carne y hueso. Pueden aparecer, por ejemplo, en las marquesinas, incluso con su nombre y apellidos y un extracto de sus testimonios sobre el tratamiento.
Eso sí, recuerda no escatimar en medios a la hora de plasmar estas fotos. Tienes la posibilidad de plasmarla combinando técnicas tradicionales con otras más modernas.
Especialización y Marketing de Proximidad
Por otro lado, vale la pena que complementes la cercanía de dirigirte al target local mediante una especialización en algunas de las áreas de la odontología. Si sabes encauzar correctamente estas campañas, te puedes convertir, sin merma de la demanda para la odontología general, en un referente, por ejemplo, en odontopediatría o implantología.
Diseño Web Atractivo y Funcional
1. A su vez, es necesario que tenga un diseño atractivo, ya que incentiva al paciente a confiar en ti. La información has de presentarla de forma ordenada. También es muy útil aplicar las técnicas de SEO para posicionarte. Está demostrado que más del 60 % del tráfico de una página web proviene de dispositivos móviles, por lo que es básico que la web esté adaptada visualmente a los móviles.
La idea es crear un tipo de diseño atractivo, que incentive al paciente a confiar en ellas. Al mismo tiempo es crucial que la información se presente de forma ordenada.
La tecnología WordPress permite que las páginas web no sean programadas desde cero, así que es posible partir de una plantilla, la cual podremos personalizar a nuestro gusto para que se ajuste a nuestras necesidades específicas.
Está demostrado que más del 60% del tráfico de una página web proviene de dispositivos móviles, pues bien, aun me encuentro con muchos sitios web de clínicas dentales que no se han adaptado.
Ten presente que la imagen de tu clínica es clave para atraer nuevos clientes. Convierte tu clínica en un lugar agradable y acogedor. Ten también en cuenta que una excelente publicidad de la clínica dental es el ‘boca a boca’ de los pacientes que hablan bien de ti.
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